Ngành sơn 2026: Đổi mới không chỉ nằm ở công thức

Từ "sơn tốt" sang "sơn giải quyết được vấn đề"

Theo chia sẻ của Pittsburgh Paints, thị trường thương mại và công nghiệp hiện vẫn chịu ảnh hưởng bởi sự chậm lại của nhu cầu. Tuy nhiên, đầu tư cơ sở hạ tầng, phát triển công nghiệp, đô thị hóa và hoạt động xây dựng tiếp tục tạo ra nhu cầu đối với các hệ thống coating có độ bền và khả năng chống ăn mòn cao.

Đáng chú ý, tiêu chí lựa chọn sản phẩm của các nhà thầu và thợ sơn chuyên nghiệp đang có xu hướng thực tế hơn.

Không chỉ hỏi: "Sơn này có tính năng gì?" mà ngày càng quan tâm đến:

• Sơn có dễ thi công không?

• Thời gian khô bao lâu?

• Có thể hoàn thành công việc nhanh hơn không?

• Độ phủ có tốt không?

• Có dễ sửa chữa hay dặm vá không?

• Màng sơn có chịu được điều kiện sử dụng thực tế không?

• Sản phẩm có ổn định giữa các lô sản xuất không?

• Có được cung cấp đúng thời điểm và đúng khu vực hay không?

Đây là một thay đổi rất đáng chú ý đối với các nhà sản xuất coating.

Giá trị của một sản phẩm không còn chỉ nằm trong phòng thí nghiệm, mà nằm ở việc sản phẩm đó hoạt động như thế nào trên công trường.

Chuỗi cung ứng tiếp tục là bài toán lớn

Một vấn đề khác được đề cập trong bài phỏng vấn là áp lực từ chuỗi cung ứng và biến động nguyên liệu. Pittsburgh Paints cho rằng các diễn biến tại Trung Đông đang gây ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng toàn cầu và giá dầu, từ đó tác động đến chi phí sản xuất và cung ứng trong ngành sơn. Đối với ngành coating, tác động này có thể lan truyền qua nhiều nhóm nguyên liệu:

Dầu khí → solvent → monomer → resin → additive → paint → giá thành sản phẩm.

Ngoài ra, những nguyên liệu có nguồn cung tập trung hoặc phụ thuộc lớn vào vận chuyển quốc tế có thể tạo ra rủi ro kép: giá tăng và lead time kéo dài. Điều này khiến việc phát triển công thức trong tương lai có thể phải tính đến thêm một yếu tố:

Raw Material Resilience – khả năng chống chịu của công thức trước biến động nguyên liệu.

Một công thức tối ưu không nhất thiết là công thức có hiệu năng cao nhất trong điều kiện lý tưởng. Có thể đó là công thức có hiệu năng tốt, nhưng đồng thời cho phép thay thế nguyên liệu mà không làm hệ thống mất ổn định.

Công nghệ và dữ liệu đang đi vào ngành sơn

Một điểm khác đáng chú ý là Pittsburgh Paints đang đầu tư vào CRM, đào tạo đội ngũ, công cụ matching màu và sử dụng dữ liệu để hiểu nhu cầu theo từng khu vực, từ đó tối ưu hàng tồn kho và phân phối.

Điều này cho thấy chuyển đổi số trong ngành sơn không nhất thiết phải bắt đầu từ AI hay một hệ thống sản xuất hoàn toàn tự động. Nó có thể bắt đầu từ những bài toán rất thực tế:

Khách hàng cần gì → ở đâu → vào thời điểm nào → sản phẩm nào bán tốt → nguyên liệu nào cần chuẩn bị → tồn kho bao nhiêu là hợp lý.

Khi dữ liệu bán hàng, dữ liệu kỹ thuật và dữ liệu phản hồi từ khách hàng được kết nối, doanh nghiệp có thể rút ngắn đáng kể khoảng cách giữa thị trường và phòng R&D.

Nhận định của D-Coatings: Cuộc cạnh tranh tiếp theo sẽ nằm ở "trải nghiệm thi công"

Theo D-Coatings, điều đáng chú ý nhất từ câu chuyện Pittsburgh Paints không nằm ở một sản phẩm cụ thể, mà nằm ở phương pháp phát triển sản phẩm. Ngành coating đã có rất nhiều sản phẩm có độ cứng cao, độ bóng cao, chống hóa chất tốt hoặc chống ăn mòn tốt. Vấn đề là:

Có bao nhiêu sản phẩm thực sự giúp người thợ hoàn thành công việc nhanh hơn, ít lỗi hơn và có kết quả ổn định hơn?

Trong tương lai, D-Coatings cho rằng các sản phẩm thành công sẽ có khả năng hội tụ ít nhất 5 yếu tố:

• Performance: Màng sơn phải thực sự đáp ứng yêu cầu kỹ thuật.

• Application: Sản phẩm phải dễ thi công và ít phụ thuộc vào tay nghề.

• Productivity: Giúp giảm thời gian thi công và tăng năng suất.

• Reliability: Hiệu năng phải ổn định trong điều kiện thực tế.

• Economics: Giá trị tạo ra phải lớn hơn chi phí sản phẩm.

Nói cách khác: Coating tốt không chỉ là coating có màng sơn tốt. Coating tốt là coating giúp khách hàng hoàn thành công việc tốt hơn.

Cơ hội cho các nhà sản xuất coating tại Việt Nam

Xu hướng này cũng mở ra nhiều cơ hội cho các nhà sản xuất sơn Việt Nam. Thay vì cạnh tranh chủ yếu bằng giá, doanh nghiệp có thể phát triển các sản phẩm giải quyết những vấn đề rất cụ thể của thị trường, chẳng hạn:

• sơn khô nhanh cho dây chuyền sản xuất;

• PU 2K có thời gian pot life tối ưu;

• clearcoat chống xước nhưng vẫn dễ phun;

• hệ waterborne giảm VOC nhưng vẫn đáp ứng yêu cầu bề mặt;

• primer có độ bám dính cao trên nền khó;

• coating chống ăn mòn cho môi trường C4/C5;

• sơn sàn chịu mài mòn và hóa chất;

• coating có khả năng sửa chữa và dặm vá dễ dàng;

• hệ sơn giảm số lớp hoặc giảm thời gian giữa các lớp.

Đây chính là nơi R&D và hiểu biết về ứng dụng tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Một sản phẩm mới không nhất thiết phải là một công nghệ hoàn toàn chưa từng tồn tại. Đôi khi, đổi mới có thể đơn giản là làm cho một hệ coating hiện tại dễ sử dụng hơn, ổn định hơn và phù hợp hơn với điều kiện thực tế.

Nguồn tham khảo: PCI Magazine – Product Innovation for Pros, phỏng vấn Dennis Karnstein, President & General Manager, Commercial, The Pittsburgh Paints Company.

Thông tin liên hệ:

Gmail: contact@dcoatings.org

Website: https://dcoatings.org/

Facebook: https://web.facebook.com/profile.php?id=61593651430718

Youtube: https://www.youtube.com/@DCoatings

Các bài viết mới nhất